Influencer Marketing: Diesen Einfluss sollten Sie nutzen

Influencer Marketing hat in den letzten Jahren eine bemerkenswerte Entwicklung durchlaufen und sich zu einer der effektivsten Marketingstrategien in der digitalen Ära entwickelt. Doch was genau verbirgt sich dahinter? Und wie sinnvoll ist Influencer Marketing? Die Antworten gibt’s in diesem Beitrag. 

Influenza und Influencer sind zwei vollkommen unterschiedliche Dinge. Influenza ist eine akute Krankheit der Atemwege, auch Grippe genannt. Influencer sind Internet-Persönlichkeiten mit vielen Followern. Dennoch haben Influenza und Influencer etwas gemeinsam: Sie können sehr ansteckend sein. Bei der Grippe ist dies natürlich unerfreulich. Bei den Influencern ist es jedoch erwünscht und im Grunde ihr Geschäftsmodell. Dass sie auf Social Media sehr viele Menschen aus zumeist kaufkräftigen Zielgruppen erreichen und beeinflussen (engl. to influence) können, macht Influencerinnen und Influencer zu begehrten Werbebotschaftern für Marken und Unternehmen.

Das Influencer Marketing hat sich längst als bedeutende Marketingstrategie des digitalen Zeitalters etabliert. Influencerinnen und Influencer werden gezielt eingesetzt, um die Markenbekanntheit sowie die Glaubwürdigkeit von Botschaften zu steigern und in der Folge das Kaufverhalten der Zielgruppe positiv zu beeinflussen. Doch wie funktioniert das konkret? Welche Vor- und Nachteile hat Influencer Marketing? Wie steht es um die Authentizität im Influencer Marketing? Und ist das überhaupt seriös? Diese und andere Fragen möchten wir hier gerne beantworten.

Was sind Influencer eigentlich?

Als Influencerinnen und Influencer gelten gemeinhin Personen, die auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok, YouTube oder X/Twitter, auf Blogs oder anderen digitalen Kanälen eine grosse Zahl an Menschen erreichen. Die Persönlichkeit mit den meisten Instagram-Followern ist der akkurat frisierte Cristiano Ronaldo, dem weltweit rund 670 Millionen Menschen folgen. Beim zweitplatzierten Lionel Messi sind es immerhin noch gut 500 Millionen, auf den weiteren Plätzen folgen Stars wie Selena Gomez, Kylie Jenner und Dwayne «The Rock» Johnson. Auch in der Schweiz ist Fussball top, denn Nationalspielerin Alisha Lehmann lässt mit ihren 16,6 Millionen Followern auf Instagram sogar Roger Federer (12,3 Millionen) klar hinter sich. Bei all diesen Namen handelt es sich jedoch in erster Linie um Sportgrössen und Prominente, die kaum als reine Influencer zu bezeichnen sind und deren Follower-Zahlen vornehmlich durch ihre Bekanntheit zu erklären sind.

Anders sieht es bei NicoCapone, Dean Schneider, Pamela Alexandra, Hauser, Rich Nana oder Dayan Kolev aus. Auch ihnen folgen Millionen von Menschen, doch wer nicht zu diesen Followern zählt, kann vielleicht auch mit den Namen nichts anfangen. Wer sind diese Leute? NicoCapone sind Nicolas Scuderi und Daniela Pinto. Er arbeitet im familieneigenen Malerbetrieb, sie ist Zahnarzthelferin, und als NicoCapone Comedy bringen die beiden ihre Fans und Follower mit kurzen Videos zum Lachen. Dean Schneider ist Tierpfleger und Umweltschützer, der Einblicke in seinen Alltag teilt. Pamela Alexandra ist Hip-Hop-Model. Hauser ist Musiker und bezeichnet sich gern als «Rebel with the Cello». Rich Nana ist eine extravagante Rapperin, die mit 66 Jahren ihre erste Single herausbrachte. Und Dayan Kolev veröffentlicht Videos, die ihn beim Seilspringen zeigen. Er hat auf Instagram rund 3,5 Millionen Follower. Bei NicoCapone sind es derweil über 12,4 Millionen – und damit sogar mehr als bei Roger Federer.

Influencer Marketing hat grosses Potenzial

Die beeindruckenden Follower-Zahlen zeigen auch, wie viel Potenzial in Influencer Marketing steckt. Die Influencerinnen und Influencer üben immense Reichweite und Einfluss aus, zudem verfügen sie über eine hohe Glaubwürdigkeit bei ihren Followern in den sozialen Medien. Das sind gute Voraussetzungen, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und die Zielgruppen auf authentische und persönliche Weise anzusprechen.

Wenn die Persönlichkeit zum Unternehmen und zu den Produkten passt, kann sie oder er als überzeugende Markenbotschafterin oder Markenbotschafter in Erscheinung treten und für den gewünschten Werbeeffekt sorgen. Dabei geht es nicht nur um Aufmerksamkeit: Mit einem gut konzipierten Influencer Marketing lassen sich zahlreiche Marketingziele erreichen.

Mögliche Ziele von Influencer Marketing

• Steigerung der Markenbekanntheit
• Erweiterung der Reichweite
• Förderung von Produktverkäufen
• Generierung von Leads
• Verbesserung des Markenimages
• Realisierung von Content für eigene Kanäle
• Aufmerksamkeit bei Produkteinführungen
• Intensivierung der Engagements auf Social Media
• Erhöhung der Anzahl Follower

Wie gut die einzelnen Massnahmen greifen und die jeweiligen Ziele erreicht werden, lässt sich messen. Tracking-Links, Marktforschung oder ein kontinuierliches Reporting können aufzeigen, wie gut das Influencer Marketing funktioniert.

Vorteile und Nachteile von Influencer Marketing

Influencer Marketing bietet eine Vielzahl von Vorteilen für Unternehmen. Allerdings gibt es auch einige Nachteile, die bei der Durchführung von entsprechenden Kampagnen berücksichtigt werden sollten. Hier eine kurze Übersicht.

Vorteile

• Authentische Verbindung zum Zielpublikum: Influencerinnen und Influencer haben eine persönliche Beziehung zu ihren Followern aufgebaut, was es ihnen ermöglicht, Produkte und Dienstleistungen auf eine glaubwürdige Weise zu präsentieren.
• Gezielte Ansprache spezifischer Zielgruppen: Durch die Zusammenarbeit mit Influencerinnen oder Influencern, die eine demografische oder thematische Ausrichtung haben, können Unternehmen ihr Zielpublikum präzise und mit relevanten Inhalten ansprechen.
• Steigerung der Markenbekanntheit: Influencerinnen und Influencer können dazu beitragen, die Sichtbarkeit einer Marke zu erhöhen, indem sie sie ihren Followern präsentieren und darüber sprechen.
• Erhöhte Produktverkäufe: Empfehlungen von Influencerinnen und Influencern können das Kaufverhalten ihrer Fans direkt beeinflussen, was zu einer Steigerung der Verkäufe führen kann.
• Verbessertes Markenimage: Eine positive Assoziation mit einer bekannten Influencerin oder einem beliebten Influencer kann dazu beitragen, das Image einer Marke zu stärken und das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen.
• Möglichkeit zur Lead-Generierung: Durch spezielle Aktionen oder Partnerschaften können Influencerinnen und Influencer dazu beitragen, qualifizierte Leads für Unternehmen zu generieren.

Nachteile

• Herausforderung bei der Auswahl passender Influencerinnen und Influencer: Die Suche nach den richtigen Influencerinnen und Influencern, die zum Brand passen und eine direkte Verbindung zu ihrer Zielgruppe haben, kann zeitaufwändig und schwierig sein.
• Schwierigkeit bei der Messung des ROI: Die Messung des Return on Investment (ROI) von Influencer Marketing kann komplex sein, da verschiedene Faktoren wie Reichweite, Engagement und Konversionsraten berücksichtigt werden müssen.
• Potenzielle Glaubwürdigkeitsprobleme: Wenn Influencerinnen und Influencer Produkte oder Dienstleistungen bewerben, kann dies zu Glaubwürdigkeitsproblemen führen, insbesondere wenn die Empfehlung als nicht authentisch wahrgenommen wird.
• Abhängigkeit von den Plattform-Algorithmen: Die Sichtbarkeit von Influencer-Inhalten kann von den Algorithmen der jeweiligen Plattformen beeinflusst werden, was die Effektivität von Influencer Marketing beeinträchtigen kann.
• Potenzielle Unvorhersehbarkeit von Ergebnissen: Trotz sorgfältiger Planung und Ausführung besteht die Möglichkeit, dass Influencer-Marketing-Kampagnen nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen oder unvorhergesehene negative Reaktionen hervorrufen.

Mikro-Influencer als neue Strategie

Ob TikToker, Instagram-Star oder YouTube-Promi: Grösser ist nicht immer besser. So gewinnen sogenannte Mikro-Influencer stetig an Bedeutung. Zwar bedienen sie nicht selten eine Nische und weisen eine kleinere, häufig regional geprägte Reichweite auf. Aber sie verfügen über eine stark engagierte Fangemeinde und können eine höhere Authentizität und Relevanz bieten, was zu einem stärkeren Vertrauen bei ihrer Zielgruppe führt.

Eine weitere Form der Nutzung von Persönlichkeiten ist die Arbeit mit Corporate Influencern, also Markenbotschaftern aus dem eigenen Unternehmen. Mehr darüber lesen Sie in diesem Blogartikel.

Wie baut man ein Influencer Marketing auf?

Für ein wirksames Influencer Marketing braucht es nicht nur die passende Social-Media-Persönlichkeit (Creators), sondern vor allem auch ein fundiertes Konzept und eine klare Strategie. Die Realisierung einer Kampagne lässt sich grob in fünf Schritte einteilen

1. Zielsetzung: Definieren Sie klare Ziele für Ihre Influencer-Marketing-Kampagne. Ein mögliches Ziel könnte zum Beispiel die Steigerung der Verkäufe um 20 Prozent innerhalb eines Quartals sein.
2. Zielgruppenanalyse: Identifizieren Sie die Zielgruppen, die Sie erreichen möchten. In der Folge können Sie recherchieren, welche Influencerin oder Influencer diese Zielgruppen ansprechen und welche Netzwerke genutzt werden.
3. Influencer-Auswahl: Finden Sie Persönlichkeiten, die zu Ihrer Marke und Ihren Zielen passen. Prüfen Sie deren Glaubwürdigkeit, Reichweite und Engagement.
4. Kampagnenkonzeption: Entwickeln Sie kreative Kampagnenideen, welche die Stärken der ausgewählten Influencerinnen und Influencer nutzen und Ihre Botschaft authentisch vermitteln. Legen Sie dabei auch Richtlinien für die Art der Inhalte fest, ohne die Kreativität der jeweiligen Persönlichkeit einzuschränken.
5. Durchführung und Monitoring: Implementieren Sie die Kampagne auf den passenden Plattformen und überwachen Sie kontinuierlich die Leistung, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.

Was kostet Influencer Marketing?

Die Kosten für Influencer Marketing können stark variieren und sind abhängig von Faktoren wie der Grösse und Reichweite der Persönlichkeit, der Art der Kampagne und der Branche. Während kleine Influencerinnen und Influencer in der Regel kostengünstiger sind, bieten grosse und bekannte Namen mit einer breiteren Reichweite oft eine höhere Sichtbarkeit, die sich auch in einem höheren Preis niederschlagen kann.

Die Effizienz von Influencer Marketing lässt sich anhand verschiedener Zahlenwerte messen, darunter Reichweite, Engagement, Conversion und ROI. Eine sorgfältige Planung und Ausführung trägt dazu bei, die Wirksamkeit von Influencer Marketing zu maximieren.

Fazit: Influencer Marketing wirkt

Influencer Marketing bietet die Möglichkeit, eine authentische Verbindung zur Zielgruppe aufzubauen und die Marketingziele effektiv zu erreichen. Durch die Zusammenarbeit mit Influencerinnen und Influencern können Unternehmen nicht nur ihre Markenbekanntheit steigern, sondern auch das Vertrauen der Kundschaft stärken und Produkte erfolgreich vermarkten. Trotz einiger Herausforderungen wie der Auswahl passender Influencerinnen und Influencer oder der schwierigen Messung des ROI bleibt Influencer Marketing eine äusserst wertvolle Strategie, um in der heutigen digitalen Landschaft erfolgreich zu sein.

Sie möchten Influencer Marketing nutzen?

Dann kontaktieren Sie uns! Wir helfen Ihnen, die passende Influencerin oder den richtigen Influencer zu finden, massgeschneiderte Strategien zu entwickeln und dabei die Authentizität Ihrer Marke zu bewahren. Als Agentur mit Full-Service-Angebot wissen wir zudem, wie sich das Influencer Marketing in den restlichen Marketing-Mix eingliedern lässt. 

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Anmerkung: Bilder mit Hilfe von KI erstellt